Landing page: o que é e como usar no marketing digital

Estratégias com landing pages para leads estão entre as mais eficientes no marketing digital. Isso ocorre pelo alto potencial de conversão ao usar um conteúdo enxuto, objetivo e bem direcionado.

Neste artigo, analisaremos como essa ferramenta aceita várias abordagens, como a otimização para mecanismos de busca. Contudo, também veremos como alguns cuidados são necessários para que ela consiga atrair consumidores interessados e os direcionar para os canais mais adequados.

Você verá por aqui:

• O que é uma landing page?
• Para que serve uma landing page no marketing digital?
• Diferença entre landing page, site e e-commerce.
• Principais elementos de uma landing page eficiente.
• Tipos de landing page e exemplos práticos.
• Como criar uma landing page que converte.
• Landing page no funil de vendas digital.
• SEO em landing pages: funciona?
• Erros comuns em landing pages (e como evitar).
• Por que investir em landing pages com suporte profissional?

Boa leitura!

O que é uma landing page?

Landing page é uma página desenvolvida com um único objetivo: a conversão. Diferente de um site, seu foco é guiar o visitante para uma etapa específica.

Conhecida como página de captura, ela serve para gerar leads ou vender produtos e serviços. Um dos seus pilares é ter uma estrutura pensada para eliminar distrações e maximizar os resultados.

Por suas características, essa ferramenta apresenta alta performance, pois cada elemento do seu layout trabalha em conjunto para incentivar o usuário a agir.

Para que serve uma landing page no marketing digital?

No marketing digital, a landing page serve para direcionar o usuário a uma ação específica, otimizando a jornada do cliente. Sua principal função é potencializar a captação de contatos em diferentes etapas, atuando como um ponto de interação focado, que elimina distrações e guia o visitante.

Os principais usos incluem:

• Captação de leads: apresentação de materiais ricos em troca de dados de contato. Isso constrói uma base qualificada para futuras ações de marketing e vendas.

• Vendas diretas: apresentação de produtos ou serviços com argumentos persuasivos. Com uma Call To Action (CTA) clara, incentiva a compra e encurta o ciclo de negociação.

• Downloads de materiais: disponibiliza conteúdos de valor, como guias e planilhas. O objetivo é educar o público e fortalecer a autoridade da marca no segmento.

• Inscrição em eventos: promove webinars, workshops ou outras atividades em um ambiente digital que centraliza informações e simplifica o registro, aumentando o número de participantes.

Essas aplicações se conectam diretamente ao funil de vendas. No topo, capturam contatos com iscas digitais, enquanto no meio e fundo, nutrem e efetivam vendas com ofertas diretas.

Diferença entre landing page, site e e-commerce

Embora os termos sejam usados de forma semelhante, existem diferenças importantes entre eles. A principal distinção está no foco e estrutura de cada um desses formatos.

No debate landing page vs site ou e-commerce, o ponto central é o objetivo. Observe os comparativos:

1. Site institucional

Possui navegação aberta (home, sobre, serviços). O objetivo é informar e apresentar a empresa de forma ampla para o visitante.

2. Página de produto (e-commerce)

Embora focada em conversão, ainda possui menus e links de saída. Permite que o usuário continue navegando por outras categorias.

3. Landing page

É uma página de vendas digital fechada. Todos os elementos, do título ao botão de ação, guiam o usuário para um único objetivo.

Em resumo, a landing page é sinônimo de direcionamento e foco absoluto, buscando gerar resultados específicos.

Agora que você entende melhor as diferenças, fica mais fácil compreender os componentes que fazem dela um sucesso de engajamento.

Principais elementos de uma landing page eficiente

Para que uma landing page atinja seu potencial máximo, ela precisa ser construída com alguns componentes indispensáveis. Cada um deles desempenha um papel fundamental na jornada do usuário.

A estrutura deve ser projetada para ser clara, persuasiva e livre de distrações, conduzindo o visitante de forma natural até a ação desejada, sem gerar dúvidas.

Estes são os elementos que não podem faltar:

• Título e oferta atrativa: enquanto o título deve ser impactante e comunicar o valor da oferta imediatamente, a proposta precisa ser clara, direta e irresistível para o público-alvo.

• Recursos visuais: imagens ou vídeos de alta qualidade ajudam a ilustrar a oferta e a conectar com o visitante. É importante destacar que eles devem complementar a mensagem principal, não apenas decorar.

• Benefícios e prova social: em vez de focar em características, liste os benefícios diretos para o usuário. Depoimentos, cases e números reforçam a credibilidade e geram confiança na decisão.

• CTA: o call to action landing page é o elemento final em forma de um botão visível, com um comando claro, como "Baixar agora" ou "Quero meu acesso".

Juntos, esses componentes criam uma experiência coesa, transformando um simples endereço online em uma máquina de resultados positivos, pronta para impulsionar o negócio.

‍Tipos de landing page e exemplos práticos‍

Existem diversos exemplos de landing page, cada um com uma finalidade específica. Conhecer os principais tipos ajuda a escolher o formato mais adequado para sua estratégia. São eles:

• Página de captura (lead magnet): oferece um material rico, como um e-book ou webinar, em troca dos dados do visitante. Exemplo: "Baixe nosso guia de como aproveitar a Black Friday 2025".

• Squeeze page: é uma versão ultrassimplificada da página de captura, com pouquíssimo texto e um formulário para coletar e-mails. Exemplo: "Assine nossa newsletter".

• Página de vendas: oferece uma proposta direta de um produto ou serviço, apresentando benefícios, prova social e um CTA de compra. Exemplo: "Compre agora com 20% de desconto".

A escolha do tipo correto de landing page é o que define o sucesso da campanha, pois garante que a mensagem e a oferta estejam alinhadas à expectativa do usuário.

Como criar uma landing page que converte

Para criar landing page eficiente, é preciso ir além do design. Cada elemento deve ser pensado para guiar o usuário rumo a uma ação, otimizando a experiência.

Para ter uma landing page para conversão siga estas dicas práticas:

• Linguagem persuasiva: use verbos de ação e foque nos benefícios que a oferta proporciona. Mostre como você resolve a dor do seu público.

• CTA visível e claro: o botão de call to action deve se destacar visualmente; isso pode ser feito com cores contrastantes e textos diretos, como "Quero meu e-book" em vez de "Enviar".

• Layout responsivo: garanta que sua página funcione perfeitamente em diferentes dispositivos. Dê atenção aos smartphones: no Brasil, há 1,3 por habitante.

• Testes A/B: diferentes títulos, cores de botão, imagens e textos podem ser utilizados em uma landing page para testes. Isso permite entender o que realmente funciona para a audiência e indica caminhos para melhorar a performance continuamente.

Aplicar essas técnicas transforma sua presença digital. Ela deixa de ser apenas um endereço na web e se torna um ativo estratégico, focado em gerar resultados reais para o negócio.

Landing page no funil de vendas digital

As landing pages têm o poder de guiar o usuário pelo funil de vendas digital, atuando como pontos de contatos decisivos. A escolha do melhor tipo de recurso e da oferta varia conforme a fase do funil, dependendo de como queremos mover o lead adiante:

1. Atração (Topo do Funil)

Como nesta fase inicial o objetivo é educar e capturar o interesse de visitantes, as squeeze pages ou páginas de captura oferecem mais conteúdos de valor, como e-books e guias. 

2. Consideração (Meio do Funil)

Aqui, os leads estão ativamente pesquisando e avaliando soluções. Portanto, landing pages com whitepapers técnicos ou demonstrações de produtos constroem confiança.

2. Decisão (Fundo do Funil)

Quando o lead está pronto para tomar a decisão de compra, as landing pages devem ser transacionais, com ofertas diretas como páginas de vendas, testes gratuitos ou solicitações de orçamento. 

A estratégia se torna ainda mais poderosa com múltiplas páginas. Segundo a World Stream, empresas com 31 a 40 landing pages obtêm sete vezes mais leads do que aquelas com apenas uma a cinco. 

Além disso, um aumento de 10 para 15 landing pages pode elevar a geração de contatos em 55%, demonstrando o impacto de uma abordagem bem estruturada e profissional.

SEO em landing pages: funciona?

Embora muitas vezes estejam focadas em campanhas pagas, a otimização de landing pages em SEO ajuda a atrair tráfego orgânico qualificado de forma consistente.

Aplicar boas práticas de ranqueamento em mecanismos de buscas não compete com o objetivo de captar leads; pelo contrário. Quando usamos uma URL amigável, palavras-chave, escrita escaneável e conteúdos relevantes, melhoramos a experiência do usuário.

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Tudo isso sinaliza que sua página é uma resposta valiosa. Como resultado, ela pode ranquear para termos importantes, gerando leads sem custo por clique.

Erros comuns em landing pages (e como evitar)

Uma landing page que converte é aquela que não comete erros comuns que sabotam resultados. Muitas falham por detalhes que parecem pequenos, mas que impactam a decisão do usuário.

1. Excesso de informação

Muito conteúdo gera confusão e distrai o visitante do objetivo principal. Para evitar isso, seja direto e foque nos benefícios da sua oferta.

2. CTA confuso ou escondido

O Call To Action precisa ser óbvio e convidativo: use cores contrastantes e textos claros que incentivem o clique imediato.

3. Formulário muito longo

Peça apenas as informações essenciais. Muitos campos de respostas diminuem drasticamente a taxa de conversão.

4. Design poluído e pouco intuitivo

A página deve ser visualmente agradável e fácil de navegar. Design de landing page precisa ter espaços de “respiro”, como áreas em branco ou banners, além de uma sequência lógica.

Evitando esses erros, você garantirá que o caminho do usuário até a ação final seja simples e sem atritos!

Por que investir em landing pages com suporte profissional

Criar uma landing page que gera resultados envolve estratégia, técnica e um olhar analítico para otimizar cada detalhe. O amadorismo, nesse caso, pode sair caro, paralisar vendas e descredibilizar a marca.

Quando uma empresa investe em suporte profissional, ela garante que sua plataforma seja construída com base em dados e nas melhores práticas do mercado, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).

É aqui que a MAVERICK 360 aparece como uma agência especializada. Nosso serviço entrega tudo que sua landing page precisa:

• Planejamento estratégico: definimos o público, a oferta e os objetivos, garantindo alinhamento total com as metas do seu negócio e da sua campanha.

• Redação e design focados em resultados: criamos textos persuasivos e um layout intuitivo que guiam o visitante pela jornada, eliminando atritos e objeções.

• Otimização contínua com testes: realizamos testes A/B e análises de dados para identificar pontos de melhoria, aumentando a performance de forma consistente.

• Expertise técnica e integrada: somos um time formado por especialistas com conhecimentos avançados em usabilidade, performance e SEO para garantir o máximo potencial de captação de leads.

Se você quer transformar visitantes em oportunidades reais de negócio, fale hoje mesmo com um dos nossos especialistas e veja como podemos transformar a sua landing page.

Dúvidas comuns sobre landing page

1. O que é uma landing page e como ela funciona?

É uma página focada em um único objetivo: a conversão. Ela funciona recebendo visitantes de um anúncio ou campanha e os guiando, sem distrações, para uma ação específica, como preencher um formulário, baixar um material ou realizar uma compra.

2. Qual a diferença entre site e landing page?

Um site possui várias páginas e menus, com o objetivo de informar amplamente sobre a empresa. A landing page é uma página única, sem menus de navegação, focada exclusivamente em levar o usuário a realizar uma ação específica, maximizando a conversão.

3. Quais são os principais tipos de landing page?

Os principais tipos incluem páginas de captura (para gerar leads), squeeze pages (focadas em capturar e-mails), páginas de vendas (para vender produtos/serviços) e páginas de agradecimento (exibidas após a conversão para confirmar a ação e oferecer um próximo passo).

4. Como saber se minha landing page está convertendo bem?

Acompanhando a taxa de conversão, que é a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada. Uma boa taxa varia por setor, mas o ideal é realizar testes A/B e analisar métricas de engajamento para otimizar a performance continuamente.

5. Preciso de ferramentas específicas para criar uma landing page?

Sim, existem diversas plataformas e ferramentas (como Unbounce, Leadpages, Instapage) que facilitam a criação, o design e a publicação de landing pages de forma rápida e intuitiva, muitas vezes sem a necessidade de conhecimento em programação ou design.

6. Landing pages precisam de SEO?

Sim. Embora sejam muito usadas em campanhas de tráfego pago, aplicar técnicas de SEO (Search Engine Optimization) ajuda a atrair visitantes qualificados de forma orgânica. Isso aumenta a visibilidade e gera leads sem depender exclusivamente de anúncios.

7. Quantas landing pages posso ter em uma campanha?

Não há um limite. É recomendado criar landing pages específicas para cada oferta, público ou canal de tráfego. Estudos mostram que empresas com um número maior de páginas (acima de 10) tendem a gerar significativamente mais leads.

8. Vale a pena contratar uma agência para criar minha landing page?

Sim. Uma agência especializada oferece expertise em estratégia, copywriting, design e otimização contínua. Na MAVERICK 360, garantimos que sua página seja construída com as melhores práticas do mercado, maximizando o potencial de conversão e o retorno sobre o investimento (ROI).