Case MAVERICK 360: tráfego pago para a Nacionalitalia

Começamos 2026 com um dos maiores desafios da Nacionalitalia, empresa especializada em reconhecimento da cidadania italiana: sobreviver a um mercado de consultoria abalado pela lei mais restritiva para ítalo-brasileiros nas últimas décadas.

Neste artigo, detalhamos como nossa equipe de performance reverteu um cenário de crise em um trimestre de captação recorde e eficiência em tráfego pago.

O desafio imposto pela Lei 74/2025

Em 2025, o Decreto-Lei 36/2025, convertido na Lei nº 74/2025, alterou drasticamente as regras para quem ainda não havia iniciado o processo de reconhecimento da cidadania italiana. A principal mudança restringiu o direito somente a filhos e netos de italianos, sob condições muito específicas. 

Além de suprimir vias de elegibilidade para bisnetos e trinetos, a nova lei passou a exigir que o ascendente possuísse exclusivamente a cidadania italiana. O resultado foi um pânico generalizado no mercado, incerteza sobre agendamentos consulares já realizados e uma redução expressiva no volume do público qualificável.

Para a Nacionalitalia, o desafio era continuar captando leads em volume e com baixo custo.

A missão da equipe MAVERICK 360

Ficou claro desde o início que campanhas com configurações básicas não resolveriam. Era preciso comunicar urgência, transmitir segurança jurídica e separar os curiosos de quem, de fato, ainda tinha direito à cidadania.

Nos três primeiros meses de 2026, trabalhamos em duas fases: ganhar eficiência inicial e, em seguida, escalar o volume de leads sem abrir mão da qualidade.

Para isso, mobilizamos uma equipe multidisciplinar com papéis bem definidos.

1. Estrategistas de tráfego focados em refinar as segmentações no Meta Ads e capturar intenção de busca no Google Ads, negativando termos irrelevantes trazidos pela nova legislação;
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2. ‍Redatores responsáveis por traduzir o complexo jargão jurídico da Lei 74/2025 em anúncios persuasivos, educando o público sobre o que mudou e criando urgência para a via judicial;
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3. Designers especializados em criativos de alta conversão, com hierarquia visual clara, capazes de chamar a atenção e transmitir a autoridade da marca.

Resultados: otimização e escala

Com a equipe alinhada em torno de um objetivo único, passamos à estratégia de otimização mês a mês. Os criativos foram adaptados para responder diretamente às dores geradas pelas novas exigências.

Veja como os resultados evoluíram:

Janeiro

• Social Ads: houve uma redução de 30% no Custo por Clique (CPC);

• Google Ads: a Taxa de Conversão subiu de 7% para 9%, e a Taxa de Clique (CTR) saltou para 10%.

Fevereiro

• Social Ads: o alcance superou as expectativas, com um aumento de 206% nas impressões e 130% nos cliques. O canal gerou 240 conversões, mantendo o CPC 77% abaixo do projetado;

• Google Ads: o tráfego ficou ainda mais qualificado. A Taxa de Conversão subiu 15,25% e o Custo por Lead (CPL) foi reduzido em 13%.

Março

• Social Ads: as conversões cresceram 47%, chegando a 353 leads. O grande destaque foi a queda de 15,67% no CPL.

• Google Ads: as conversões cresceram 32%, com a Taxa de Conversão encostando nos 10%. O CPL acompanhou a melhora, caindo 13,22%.

Conclusão

O case da Nacionalitalia comprova que desafios externos, como mudanças drásticas em legislações e crises de mercado, podem ser superados com inteligência de dados e criatividade.

Quando reunimos diferentes especialistas que entendem de tráfego, algoritmos, persuasão e performance em torno de um mesmo projeto, garantimos que cada real investido gere o maior retorno possível. É assim que transformamos cenários restritivos em oportunidades reais.

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